池州聯(lián)通政企客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化\n營(yíng)銷作業(yè)能力培訓(xùn)訓(xùn)前調(diào)研

各位學(xué)員朋友：為優(yōu)化培訓(xùn)體系，提升課程內(nèi)容的針對(duì)性和實(shí)用性，辛苦大家在下周一（8月18日）12點(diǎn)前完成并提交答卷。問卷說明：所有題目都是開放式簡(jiǎn)答題，請(qǐng)大家根據(jù)實(shí)際情況回答即可，感謝大家的配合與支持。
1. 您的姓名
2. 所在區(qū)縣
3. 您的崗位
4. 聯(lián)系電話
5. 目前主推的一款產(chǎn)品或解決方案是？相對(duì)競(jìng)品，我們優(yōu)劣勢(shì)是什么？
6. 目前公司重點(diǎn)拓展行業(yè)TOP5有哪些，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們最大的優(yōu)勢(shì)是什么？拓展最大的難點(diǎn)是？
7. 如果要做深度拜訪，你覺得要做哪些動(dòng)作？在深度挖掘需求方面，你最大的難點(diǎn)是什么？
8. 客情公關(guān)方面，你最大的難點(diǎn)？你最成功的點(diǎn)？
9. 你覺得要把我司的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)條件植入到客戶的投標(biāo)文件中去，我們要怎么突破？
10. 你曾經(jīng)在采購(gòu)中說服客戶植入過什么優(yōu)勢(shì)條件（人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我新）？
11. 在政企大項(xiàng)目操盤方面，我最成功的一個(gè)做法？我最大的一個(gè)問題？
12. 本次培訓(xùn)，你的期望？
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